跨境电商 | 德、英、法、西班牙、意大利，哪个国家拓展TikTok电商最友好？

引言

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TikTok风靡全球，跨境电商更轻量灵活，普通人也可以尝试通过创新的方式开展跨境生意。

出海国家选择，是在生意起步阶段需要着重考虑的重点问题。欧洲国家距离远、文化差异大，如果不是有长期生活经验或两地生活的朋友，很难把握千变万化的流行趋势。

以下就德国、英国、法国、西班牙与意大利市场电商环境进行简要介绍，供想要开拓市场的朋友们参考。建议初入市场阶段先行小成本试错，潜力赛道确定性高的情况下再重点投入。

德国

德国市场可算得上欧洲电商核心市场，其国内的网购渗透率高达83%，客单价约为东南亚市场的3倍。

市场优势：

消费者注重产品质量和技术创新，高品质产品会更易于得到消费者青睐。

物流与海外仓位于欧洲中心，48小时内可覆盖欧盟80%消费者。如果采用德国海外仓，可降低40%-60%物流费用，德国仓储也支持多平台库存共享。

欧盟VAT税务代办服务完善，适合需要稳定合规环境的卖家。

市场挑战：

德国对产品认证和环保要求非常严格，需符合欧盟通用商品相关法规，商品上架前需提交各种资质证明，对很多小商家是不小挑战。

优选品类：

智能家电、电动出行工具、高性价比家居用品。   

英国

市场成熟，占欧洲整体跨境电商市场份额的33%。人均消费高，电商成熟度高，TikTok Shop英国站入驻门槛放宽，支持中国主体入驻。

市场优势：

数字化基建成熟，支付方式灵活，退货处理便捷。英语市场便于内容本地化调整，内容可复用至多英语国家。

市场挑战：

英国脱欧后与欧盟的物流衔接存在额外费用，需单独处理英国与欧盟的仓储。

优选品类：

时尚服饰、母婴用品、高性价比电子产品。

法国

高客单价时尚消费导向市场，适合有创意的时尚品类尝试。

市场优势：

消费力强劲，特别对时尚、家居和科技产品需求旺盛。整体电商市场环境友好，TikTok法国站上线后日均销售额增长持续。政策的推动有助于电商发展。消费者对数字化支付接受度高。

市场挑战：

市场特色化强，需符合法国本地特色才能赢得消费者，此外，对环保包装要求高，在包装上投入的费用也不低。

优选品类：

快时尚礼服、家居装饰、运动休闲服饰、创意类、工艺类礼品。

西班牙与意大利

西班牙与意大利可算上欧洲高增长潜力市场，现在尝试入局，选好潜力赛道说不定还可抓住阶段红利。

市场优势：

电商增速快：中东欧地区2023年电商规模增长29%，西班牙TikTok Shop上线后日均销售额暴涨254%。近几年市场环境低迷，中低价位商品在两国受到热捧。

市场挑战：

两国语言差异为运营带来不小难度，遇到退货的情况，会相对较为麻烦。

优选品类：

平价服饰、家居用品、美妆个护

写在最后

在美国政策不明朗的大环境下，欧洲市场是为我们提供一条更多选择的通路。大家可以综合考虑品类、商品、运输、仓储、当地文化等因素布局欧洲市场。

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