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标签：跨境电商

14款跨境电商选品工具大分享！亲测，好用！

产品选的好，订单不用愁，在这里老范给大家推荐14个选品工具，帮助大家更快的找到适合自己的产品。
FastMoss
这个是Tik Tok的专门数据分析网站，这个网站不用翻墙就可以快速的检索出各个地区最火爆的产品，还有带货的达人，它跟Tik Tok的链接完全是打通的，就算不充他的会员，也可以获取到很多有用的信息。
网址：https://www.fastmoss.com/zh
EchoTik
EchoTik是一个提供TikTok电商数据和服务的平台，主要帮助全球的卖家、创作者、MCN和品牌等客户掌握短视频以及直播间的营销技巧，通过EchoTik能够轻松进行产品的销售和推广。该平台旨在为客户提供一系列的数据和服务支持，以便他们更好地利用TikTok平台上的营销工具进行商品推广和销售。
EchoTik可帮助创作者和品牌找到最佳的内容，跟踪目标TikTok创作者和视频，并对其进行深入分析和比较。此外，该平台还能够帮助卖家在TikTok上探索潜在的热门产品，并为他们提供有关产品选择的相关决策建议。EchoTik提供了一系列数据和工具，以帮助客户更好地理解TikTok平台上的市场趋势、用户喜好、竞争情况等信息，并从中获取营销洞察，以便更好地制定营销策略和计划。
网址：https://echotik.live/board
Google trends
它利用Google的趋势数据来精准的展示外国人最近在关注的问题。这个工具能让你看到不同关键词的搜索趋势，帮你捕捉用户讨论的热点。
它不会直接告诉你哪个品类卖的好，但是你围绕着这个热点去选品一定是没错的。
网址：https://trends.google.com/trends?geo=US&hl=zh-CN
亚马逊BS榜 Amazon Best Sellers
BS榜单是亚马逊基于产品销量生成的最受欢迎前100个产品榜单，Best Sellers可以最直接地反映出当前市场销售趋势与消费者喜好，对卖家选品有着至关重要的影响。
如果你是还没有确定类目，你可以借助卖家精灵等工具，查看BS榜单预估销量数据，从而选择体量较大的类目，再根据竞争力和自己的资金实力选出合适的产品；如果你有了确定的类目，那么你可以分析具体的BS榜单产品，做出差异化，提高产品竞争力。
网址：https://www.amazon.com/Best-Sellers
亚马逊愿望清单 Amazon Most Wished For
有时候消费者虽然喜欢某款商品，但因为价格等因素而无法立刻「剁手」购买，他们就会把这些商品放入收藏夹中。这类商品一旦价格下调，亚马逊系统就会发邮件提醒消费者。被收藏最多的商品，代表着消费者的兴趣所在，如果你正好对此榜单中的商品感兴趣，且有合适的商品资源和成本优势，那么不妨考虑将其纳入选品范围。
网址：https://www.amazon.com/gp/most-wished-for
亚马逊 Amazon Movers & Shakers
这个与亚马逊最新热点相似，不同的是，它反映的是1天内同类目中销量涨幅最大的商品。通过这个排名，我们可以找到上升潜力比较大的商品，如果能够对这个排名中的商品进行深度分析，说不定就可以选到即将爆发的热销商品。
网址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
Etsy Most Wanted
Etsy平台最受用户欢迎/热卖产品
https://www.etsy.com/market/most_wanted
https://www.etsy.com/market/best_selling_items
https://www.etsy.com/market/most_popular_item
Trending on eBay
ebay平台热门趋势
Popular on Kickstarter
kickstarter是一个专为具有创意方案的企业众筹的公益公司，致力于支持和激励创新性，创造性，创意性的活动，所以里面展示了各种新品项目及创新产品，我们也可以通过关注网站最新动态和产品类型挖掘热点趋势，紧跟当下热点需求。
可以通过网站各季度热门产品盘点，看出各季度趋势流行产品类目。
网址：https://www.kickstarter.com/discover/popular
InsiderMonkey 跨境电商热销品类排行榜
insiderMonkey是一个财经网站，不仅为投资者提供内幕交易和对冲基金数据，还定期发布跨境电商热销品类排行榜。年初推出的《2024年30种热门电商产品排行榜》便是基于WixCommerce、StoreYaBlog、Hostinger、Alibaba、Shopify、AliDropShip、Printful Blog和EComposer等权威机构发布的数据报告，并结合Semrush的全球搜索量数据，综合评估了相关产品的趋势和受欢迎程度。榜单中的前15名产品包括运动休闲用品、猫床、抹茶、狗床、珠宝、移动电源等，为您提供了宝贵的市场参考。
网址：https://www.insidermonkey.com/
速卖通 Aliexpress
对于预算有限的初学者，AliExpress提供了免费工具。它可以帮助你找到热门商品并查看供应商信息，为你的选品决策提供便利。
操作步骤：
访问 AliExpress Dropshipping Center。
输入关键词，浏览热门商品。
查看销售数据，选择适合的产品。
网址：http://www.aliexpress.com
Niche Scraper
这款工具非常强大，你可以在shopify的官方博客上也能看到它的身影，通过对电商平台上的数据进行分析，能帮助你迅速发现速卖通和 Shopify 上的热卖产品。它可以帮助你分析商品的供需情况、竞争程度、走势趋势等，为你的选品提供参考意见。此外，Niche Scraper还提供了一系列营销工具，如广告分析、视频制作、产品推广等，可以帮助你更好地推广自己的产品。
功能很多，大家可以用来分析店铺和估算营业额，或者分析同行和筛选爆品。
网址：https://nichescraper.com/
find niche
FindNiche是速卖通和Shopify的利基分析工具。它可以帮助我们找到有关竞争对手的所有信息，也能够激发你你所在利基领域的产品灵感。它的强大之处在于大数据选品。你可以通过各项筛选条件一步一步锁定你的潜在产品。
在你通过各项筛选条件找到你的潜在利基产品之后，可以通过查看详情了解这项产品的更多信息（如订单量，售价，评论数，评分……），也可以直接链接到速卖通的供应商商店里查看具体的评级和产品描述等。通过对各种数据的分析，我们可以基本确定该产品是否具有潜力成为下一个爆单产品。
网址：https://findniche.com/cn
reddit
reddit是欧美版的百度贴吧，直到今天流量依然非常大，在这里大家可以“短平快”获得利润和选品的思路。因为在欧美很多东西都是先从reddit上火起来，然后才能在Facebook、ins上陆续火起来。所以reddit是欧美世界流行趋势的源头之一，做独立站的卖家可以先关注这两个社区：
shut up and take my money
在这个“Shut up and take my money”里面，我们可以看到不少有创意的产品或者用户的需求：
网址：https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney/
buy it for life
buy it for life里面会有论坛用户分享的种种产品，产品下面会有成千上万的评论，评论也是一个宝库，对于优化产品，寻找新品灵感，以及看产品的互补产品是非常有用的。如果你现在手头有了一个不错的产品，想去看看这个产品对于老美来说有什么痛点，看reddit关于这个产品的评论就是一个非常好的例子。
网址：https://www.reddit.com/r/BuyItForLife/
这是一个关于选择餐具品牌的帖子，下面的评论虽然不像微博那样以来就上千个上万个，但是里面的每个评论都是自然评论，不会出现像国内社交媒体这样大量控评的情况。随便一找就能看到有个客户抱怨了一个关于这个产品的痛点。Corelle 餐具确实会破碎，而且会破碎成可怕的碎片。如果你正在考虑选择关于类似的餐具的话，这就是在拿样品的时候可以纳入产品质量考量的标准之一。
这个帖子下面有很多的评论，关于大家喜欢的样式、品牌和痛点，我们可以收集起来，通过这样的调研，你的新品选择范围肯定比其他卖家大很多，痛点的抓取也是更加的贴合市场针对的客户群体。
以上就是天分享的选品网站了，其实还有很多好用的选品网站，但每位卖家偏爱或是习惯使用的网站都不同，因人而异，新手卖家可以多做尝试，也可以组合使用，寻找到最适合自己的选品网站与方式。
最后，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以同时，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以直接加老范 songhe2025 或老范助理 fan-2089 、fan912090 协助，费用想象不到的低，功能想象不到的强大，售后想象不到的完善，仅此而已。
老范微信+老范助理微信集合码
感谢你对我的关注和点赞分享转发，如果你有计划布局跨境电商业务或想把自己企业的业务进行出海面向全球化布局。相信老范会在接下来的跨境/全球化业务布局咨询、香港新加坡美国BVI等离岸公司及银行对公商业账户、个人境外投资37号文备案、企业境外投资ODI备案资金合规进出通道搭建，以及后续的业务落地环节的独立站建站、亚马逊/TikTok店铺、PayPal/Stripe等收款回款、跨境货盘/美区本土货盘供应链、SEO及内容营销流量获取等方面为你提供更多的价值。

2024-11-12
TikTok美区跨境店铺又再次降低门槛大开放！2024最新
TikTok美区最近的门槛又再次降低了，想做跨境电商的伙伴们有福了！ 以前开店各种麻烦，现在只要一张营业执照就能搞定，而且回款速度也快了很多。今天我们从新卖家、老卖家两种视角，结合本土店、ACCU店和跨境店的三种店铺选择，以及运营方向做一个详细的分析。
政策放宽，账期更加灵活
从2024年11月1日起，跨境店铺的回款周期从原来的 T+5 延长到 T+8，与本土店和 ACCU 店一样享受普通账期。来简单说明一下：
- T+1：加速账期，到账最快。
- T+5：短账期，资金周转快。
- T+8：普通账期，稳定有保障。
如果平台评估卖家存在违规风险，账期可能会从 T+1 或 T+5 降到 T+8；而 T+8 也有可能延长到 T+31。总之，资金回流速度对店铺的资金利用率和风险控制影响很大。
入驻门槛降低，跨境店铺更好开
从11月1号起，跨境店入驻只需公司营业执照，无需提供真实身份和第三方验证，相比本土店和 ACCU 店大幅降低了门槛。这一政策让更多商家可以进入美区市场，且跨境店的保证金仅需 500 美金，相对成本非常低。此外，跨境店现在可以换绑 10 个后台官方账号，而 ACCU 店和本土店最多只能绑定 3 个，给跨境店运营增加了很大灵活性。
老卖家策略：多元布局,谨慎试水
对于已有美区店铺的老卖家，这波政策虽然看似红利，但也可能带来更多风控压力。谨慎的策略是保持现有店铺的稳健运营，同时增加新跨境店的增量。比如一边运营 ACCU 店，一边入驻新跨境店，可以降低风险并增加收入渠道。老卖家普遍担心政策是为了业绩冲量，但目前来看，平台应该不会突然加大风控力度。
新卖家策略：入局时机，选对运营方向
新卖家也迎来了入局好时机。大量商家会涌入，但要注意，仅有店铺不等于成功，需要对整个链路有清晰的认知。新手可以从低成本货盘开始，但需要辨别真实的货源，避免虚拟仓的风险。如果能建立稳定的货源，本土发货的优势会更明显，成本也会降低。
关于虚拟仓
关于虚拟仓：宽容度提高，但仍需谨慎！从今年7月开始，跨境店铺对虚拟仓的处罚有所宽松，从直接封店变为扣分罚款和限单。虽然虚拟仓的使用风险降低了，但长期来看，平台不可能完全放开，保障平台和卖家的稳定发展更为重要。建议如果一定要用虚拟仓，将其视为独立的投资项目，并接受可能的风险。
总结下：
无论是老卖家还是新卖家，这次美区政策调整都是一个入局机会。老卖家稳扎稳打，兼顾增量布局；新手卖家可以小成本试水。平台稳定运营才是关键，希望大家都能在这波红利中找到合适的机会。但大家也要做好充分准备。机会是留给有准备的人，只要你肯努力，一定能在这个平台上赚到钱。
2024-11-11
独立站+Instagram的6个社交媒体营销策略，助你月销百万美金！

从全球消费者跨境购物平台统计来看，在购买海外商品的渠道中，独立站和社交媒体平台占有非常大的比重。
全球81%的消费者会从企业的独立站，即品牌海外官方网站进行产品购买。
全球59%的消费者则会在社交媒体中受KOL、内容创作者等的影响，直接从海外社交媒体平台进行商品购买。
今天我们就来分享下，独立站+Instagram社媒营销的技巧！
利用Instagram的品牌页
很多卖家会顾虑自己不是国际大牌，会有人购买吗？别担心，在Instagram上一切皆有可能。外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜欢，东西好不好，这样就足够了。
1、考虑一下，自己的产品适合哪个受众？
首先，你要明确自己的产品适合哪个受众。了解你的目标客户是谁，他们的兴趣和需求是什么。这样才能更精准地定位和吸引潜在客户。
2.、创建一个商家品牌页面
既然要做品牌页，就不要发自拍、朋友和旅行照片，以及一切与你的品牌无关的内容。虽然这些内容可能会让你的粉丝数量增长得更快，但对你的Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你的品牌不是为了看你的日常生活，而是为了了解你的产品和品牌故事。
但这并不意味着你的Instagram要全部填满产品图片。
研究同行
进行竞争性研究是优化Instagram营销策略的重要步骤。以下是一些具体的方法，帮助你深入了解竞争对手的广告策略和市场表现：
1、他们正在运行哪些类型的广告？
访问竞争对手的Instagram账户：首先，访问你竞争对手的Instagram账户，查看他们发布的所有内容。注意他们发布的广告类型，比如图片广告、视频广告、轮播广告（Carousel Ads）、故事广告（Story Ads）等。
点击进入他们的网站：从他们的Instagram帖子中点击链接，进入他们的网站。这可以帮助你了解他们在网站上展示的内容和广告形式。
2、他们使用哪些号召性用语？
分析广告文案：仔细阅读竞争对手的广告文案，特别是其中的号召性用语（CTA）。常见的CTA包括“立即购买”、“了解更多”、“免费试用”等。注意他们使用的语言是否直接、有力，以及是否能有效引导用户采取行动。
观察用户互动：查看用户对这些广告的评论和互动情况，了解哪些CTA更受欢迎，哪些可能需要改进。
3、他们到达率是多少？
利用Facebook像素进行再营销：如果你访问了竞争对手的网站，而他们使用了Facebook像素进行再营销，那么当你返回Instagram时，你可能会在Feed中看到他们以前浏览过的产品的广告。这可以帮助你了解他们的广告到达率和再营销策略。请把他以段落的形式展现出来
观察广告频率：注意这些广告出现的频率和时间段，了解他们在哪些时间段投放广告最有效。
不要过度营销
有很多其他创造性的方式可以向观众推销，而不会像一个卖保险的推销员那样令人反感。比如，我们可以在Instagram上的照片并没有直接详细说明你为什么需要某个产品，而是通过精美的视觉效果和一个内容丰富的标题来吸引观众。这是一个视觉空间，如果你能制作出精彩的照片和视频，你会在Instagram上走得很远。
精美的图片展示给用户
Instagram上主要进行的是图片社交，讲究分享“美好生活”。因此想吸引其他人来关注你，那么首先就要保证图片一定要拍的美美的。
特别对于品牌方来说，只有精修又简洁的产品美图，才能让消费者在瞬间产生购买欲望，或是对品牌产生想要了解的欲望。
图片的内容可以是使用场景、产品细节或是幕后花絮。总之可以丰富图片的故事性和生活美感，才能与消费者产生情感共鸣，从而引导他们下单购物。
使用主题标签覆盖活跃用户
Instagram 上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索，从而提高覆盖面。但是，需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量，但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。
一些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后，该篇帖子会展现在标签页面，用户搜索标签时会展现出自己发布的帖子。
注意：一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳，可以获取平台最大的曝光，不同的标签，也能增加与用户互动性。
及时与粉丝互动，建立品牌社区
品牌在Instagram上发布帖子后，应该及时更新和查看消息，积极与用户互动，有趣、热闹的评论也能增加平台对帖子的推广。
真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。品牌可以在Instagram上可以创建品牌社区。
消费者可以进入社区，互相交流购买体验，将购买评价发布在社区，可能帮助品牌做产品优化，最大程度的满足用户的需求。
品牌在独立站可以展现Instagram社区内容，为用户提供最真实的评价，在品牌Instagram账号内挂独立站链接，方便用户从Instagram进入品牌独立站购买。
实践是检验真理的唯一标准。文中讲述的6个营销技巧，也只是社交媒体营销的冰山一角。各位想做独立站跨境电商的兄弟们如果有兴趣的话，不妨自己动手试试。如果能将这些技巧与独立站结合起来，充分利用Instagram平台，也是一个非常不错的选择！
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2024-11-11
做跨境电商，6个值得推荐的一件代发平台(Drop Shipping)美国欧洲等本土无货源进货平台
一件代发(Dropshipping)也称代发货。无论卖家何时接收到订单，你只需直接从代发货平台上的批发商处下单，他们会帮助你代发物流，将商品直接送达至消费者。在这个流程中，第三方发货商并不作为卖家出现，你对于消费者是唯一的卖家。通过代发货模式，你可以做到零库存运营。
一件代发有什么优势？
- 1、所需启动资金较少
  - 启动成本可以大大降低，你无需为制造或仓储付费且只需要在卖出产品后再支付费用给供应商。额外的节约下来的资金可以投入在营销活动上，帮助你快速打开销量。
- 2、测试新品时风险更少
  - 大部分代发供应商都会大力推荐他们的爆款产品，这意味着你已经知道哪些产品需求量较大。
- 3、节省大量时间
  - 产品入库出库和管理跨境物流需要大量时间。通过将这些任务委托给第三方，你可以专注于产品营销和品牌建设。
6个支持一件代发的货源网站
1、Oberlo
Oberlo是专门为Shopify打造的一件代发平台，提供产品导入、一键订单处理、实时库存同步和订单追踪等功能；还可以为卖家提供市场趋势分析和产品销售数据，帮助商家轻松找到热销产品并将其添加到自己的店铺。
官网：https://www.oberlo.com/
优点：
- 一键下单：商家通过 Oberlo轻松将客户订单信息自动发送给供应商，简化订单处理流程。
- 实时信息：实时产品信息同步，自动更新供应商的产品信息和库存量。
- 产品上架：最多可以免费上架500种产品；
- 物流追踪：商家可以随时查看订单的物流配送情况。
缺点：
- 仅适用于Shopify，与其他平台不兼容
2、Wholesale2B
Wholesale2b 提供超过 100 万款产品，这些产品主要来自位于美国和加拿大的批发供应商，这意味着如果你面向北美顾客销售产品，Wholesale2b 将能够为你和当地供应商建立联系，降低你的运输成本。
官网地址：https://www.wholesale2b.com/
优点：
- 资源丰富：提供超过 100 万款产品，这些产品主要来自位于美国和加拿大的批发供应商。
- 自动完成：内置了与 Amazon 和 eBay 的集成，能与 Shopify 应用程序对接；可以从网站提取订单，将其发送给你选择的代发商进行配送，甚至会在包裹发出后添加跟踪信息，所有这些都是自动完成的。
缺点：
- 产品定价比其他平台更高，因此如果不进行大幅加价的话可能很难有较大的利润空间。
3、Spocket
Spocket 是一种订单履行服务，主要与美国和欧洲的批发商家合作，但也有位于加拿大、亚洲、澳大利亚、巴西和其他国家的商家。
通过 Spocket 插件，你可以浏览商家产品并一键添加至你的 Shopify 网站。Spocket还实现了整个订购流程的自动化，可以在购买时将产品发给你的顾客。
Spocket 最大的亮点之一就是它的品牌发票功能，允许你为自己的品牌创建自定义发票，与产品一起发出。品牌包装对于建立品牌知名度和获得回头客有很大帮助。
官网地址：https://www.spocket.co/
优点：
- 支持平台：在顶级电子商务平台上销售，可以在Shopify或WooCommerce上使用Spocket；
- 货币配置：Spocket中列出的产品以美元为单位，但是，当您将其添加到自己的商店中时，货币会自动恢复为Shopify商店的基本货币；
- 直接集成：只需单击几下，即可轻松将Spocket产品直接导入到Shopify商店；
缺点：
- 无法在某些平台上销售：Spocket产品可以在Shopify商店，Facebook商店，Instagram，YouTube，博客，个人网站和Pinterest等销售渠道上出售，但不能在Amazon，eBay，Etsy，Wish或Groupon上出售；
- 无法联系Spocket供应商：由于Spocket拥有成千上万的卖家使用他们的市场，并且供应商很难回答所有查询，因此无法直接与Spocket供应商进行沟通，但是如果您有任何疑问，可以直接联系Spocket。
4、CJdropshipping
CJdropshipping一站式的跨境电商一件代发平台，提供从产品采购到包装、国际运输的全套服务，负责产品包装、发货和物流配送，大大简化了供应链管理流程。适用于多个电商平台，全球数十万卖家的选择。
官网地址：https://www.cjdropshipping.com/
优点：
- 支持多个平台：拥有丰富的产品种类和全球仓库，能支持Shopify、亚马逊、eBay 等电商平台的一件代发的操作。
- 多语言多币种：平台支持多语言和多币种，便于扩展到不同市场，卖家也不用与多个供应商打交道。
- 优质仓储服务：CJdropshipping已经在美国、中国、德国、泰国、印度尼西亚设有仓库，并且即将开设更多仓库。
缺点：
- 用户界面相对不那么直观，对新手卖家来说可能需要一定时间适应。
- 部分产品的价格可能比市面上其他平台的要高一些。
5、SaleYee
SaleYee赛盈分销平台精选60000+海外仓现货SKU，免费入驻，支持欧美等海外仓外贸货源一件代发，无缝对接Amazon、Walmart、eBay、Wish、Shopify等平台，实现跨境电商无门槛分销。
官网地址：https://www.saleyee.cn/
优点：
- 精品货源：甄选60000+欧美海外仓精品货源，涵盖家居、运动健身、健康美容、汽配、玩具等13个大品类产品。
- 分销服务：为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台卖家提供海外仓包邮一件代发服务，解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。
- 售后服务：商品享受长达60天的售后服务期等。
缺点：
- 主要支持欧美市场的国内外卖家，无法满足全球电商市场的需求。
6、Doba
Doba 是一个全球领先的代发平台，主要由美国和中国的服务商提供，超过 200 万种产品，涵盖多个类别。不仅做集成供应商，还能批量产出到网店，并且发货时间很快。
官网地址：https://www.doba.com
优点：
- 产品筛选：强大的产品筛选和分类功能，卖家可以轻松筛选和添加产品至自己的店铺里。
- 实时监控：提供了实时库存监控和订单同步功能，便于卖家管理订单，确保订单处理的顺畅。
- 数据导出：具有数据导出功能，便于卖家们管理订单和库存。
缺点：
- 每月需要29美元起的托运费。
- 月费和年费相对较高，部分供应商的价格可能不够有竞争力。
货源找到了，下一步就是搭建一个供美国加拿大的北美地区、欧洲、南美、东南亚等目标地区的消费者购物消费的网站。最后，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以同时，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以直接加老范 songhe2025 或老范助理 fan-2089 、fan912090 协助，费用想象不到的低，功能想象不到的强大，售后想象不到的完善，仅此而已。
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2024-11-11