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独立站+Instagram的6个社交媒体营销策略，助你月销百万美金！

从全球消费者跨境购物平台统计来看，在购买海外商品的渠道中，独立站和社交媒体平台占有非常大的比重。
全球81%的消费者会从企业的独立站，即品牌海外官方网站进行产品购买。
全球59%的消费者则会在社交媒体中受KOL、内容创作者等的影响，直接从海外社交媒体平台进行商品购买。
今天我们就来分享下，独立站+Instagram社媒营销的技巧！
利用Instagram的品牌页
很多卖家会顾虑自己不是国际大牌，会有人购买吗？别担心，在Instagram上一切皆有可能。外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜欢，东西好不好，这样就足够了。
1、考虑一下，自己的产品适合哪个受众？
首先，你要明确自己的产品适合哪个受众。了解你的目标客户是谁，他们的兴趣和需求是什么。这样才能更精准地定位和吸引潜在客户。
2.、创建一个商家品牌页面
既然要做品牌页，就不要发自拍、朋友和旅行照片，以及一切与你的品牌无关的内容。虽然这些内容可能会让你的粉丝数量增长得更快，但对你的Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你的品牌不是为了看你的日常生活，而是为了了解你的产品和品牌故事。
但这并不意味着你的Instagram要全部填满产品图片。
研究同行
进行竞争性研究是优化Instagram营销策略的重要步骤。以下是一些具体的方法，帮助你深入了解竞争对手的广告策略和市场表现：
1、他们正在运行哪些类型的广告？
访问竞争对手的Instagram账户：首先，访问你竞争对手的Instagram账户，查看他们发布的所有内容。注意他们发布的广告类型，比如图片广告、视频广告、轮播广告（Carousel Ads）、故事广告（Story Ads）等。
点击进入他们的网站：从他们的Instagram帖子中点击链接，进入他们的网站。这可以帮助你了解他们在网站上展示的内容和广告形式。
2、他们使用哪些号召性用语？
分析广告文案：仔细阅读竞争对手的广告文案，特别是其中的号召性用语（CTA）。常见的CTA包括“立即购买”、“了解更多”、“免费试用”等。注意他们使用的语言是否直接、有力，以及是否能有效引导用户采取行动。
观察用户互动：查看用户对这些广告的评论和互动情况，了解哪些CTA更受欢迎，哪些可能需要改进。
3、他们到达率是多少？
利用Facebook像素进行再营销：如果你访问了竞争对手的网站，而他们使用了Facebook像素进行再营销，那么当你返回Instagram时，你可能会在Feed中看到他们以前浏览过的产品的广告。这可以帮助你了解他们的广告到达率和再营销策略。请把他以段落的形式展现出来
观察广告频率：注意这些广告出现的频率和时间段，了解他们在哪些时间段投放广告最有效。
不要过度营销
有很多其他创造性的方式可以向观众推销，而不会像一个卖保险的推销员那样令人反感。比如，我们可以在Instagram上的照片并没有直接详细说明你为什么需要某个产品，而是通过精美的视觉效果和一个内容丰富的标题来吸引观众。这是一个视觉空间，如果你能制作出精彩的照片和视频，你会在Instagram上走得很远。
精美的图片展示给用户
Instagram上主要进行的是图片社交，讲究分享“美好生活”。因此想吸引其他人来关注你，那么首先就要保证图片一定要拍的美美的。
特别对于品牌方来说，只有精修又简洁的产品美图，才能让消费者在瞬间产生购买欲望，或是对品牌产生想要了解的欲望。
图片的内容可以是使用场景、产品细节或是幕后花絮。总之可以丰富图片的故事性和生活美感，才能与消费者产生情感共鸣，从而引导他们下单购物。
使用主题标签覆盖活跃用户
Instagram 上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索，从而提高覆盖面。但是，需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量，但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。
一些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后，该篇帖子会展现在标签页面，用户搜索标签时会展现出自己发布的帖子。
注意：一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳，可以获取平台最大的曝光，不同的标签，也能增加与用户互动性。
及时与粉丝互动，建立品牌社区
品牌在Instagram上发布帖子后，应该及时更新和查看消息，积极与用户互动，有趣、热闹的评论也能增加平台对帖子的推广。
真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。品牌可以在Instagram上可以创建品牌社区。
消费者可以进入社区，互相交流购买体验，将购买评价发布在社区，可能帮助品牌做产品优化，最大程度的满足用户的需求。
品牌在独立站可以展现Instagram社区内容，为用户提供最真实的评价，在品牌Instagram账号内挂独立站链接，方便用户从Instagram进入品牌独立站购买。
实践是检验真理的唯一标准。文中讲述的6个营销技巧，也只是社交媒体营销的冰山一角。各位想做独立站跨境电商的兄弟们如果有兴趣的话，不妨自己动手试试。如果能将这些技巧与独立站结合起来，充分利用Instagram平台，也是一个非常不错的选择！
最后，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以同时，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以直接加老范 songhe2025 或老范助理 fan-2089 、fan912090 协助，费用想象不到的低，功能想象不到的强大，售后想象不到的完善，仅此而已。
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2024-11-11
WordPress+WooCommerce独立站和Shopify 有什么区别，新手做跨境独立站/外贸站该怎么选择?
什么是 WooCommerce
对建站有一定了解的朋友一定都有听说过 WordPress 的大名，全球有接近 40% 的网站都在使用 WordPress，它是一个功能强大且灵活的网站内容管理系统，可以用来创建各种类型的网站，包括博客、电子商务网站、企业网站等。
而 WooCommerce 是一个基于 WordPress 的插件，这个插件专门对电商功能进行了优化,可以让你在 WordPress 网站上创建一个功能强大的在线商店。
打个不那么恰当的比喻，WordPress 就像是一台电脑，而 WooCommerce 就像是电脑中的软件，这个软件专门用来处理电商相关的功能，比如商品管理、订单管理、支付处理等。
为什么选择 WordPress + WooCommerce
WordPress+WooCommerce 是一个强大的电商解决方案，它有以下几个优点:
- 1、代码开源：
  - WordPress 是一个开源的 CMS，这意味着你可以自由地修改和定制它，而WooCommerce 也是开源的，你可以根据自己的需求进行定制；
- 2、功能强大：
  - WooCommerce 提供了丰富的电商功能，包括商品管理、订单管理、支付处理、物流跟踪等，可以满足各种电商需求。
- 3、扩展性强：
  - WordPress 和 WooCommerce 都有丰富的插件和主题，你可以根据自己的需求进行选择和定制，也可以自己开发插件和主题。
- 4、社区支持：
  - WordPress 和 WooCommerce 都有庞大的社区支持，你可以在这里找到各种教程、插件和主题，也可以在这里提问和寻求帮助。
上面的话很官方，其实简单来讲就是用的人很多，也有很多程序员贡献代码修复问题、完善功能的一个免费用的项目，而且有一个很好的社区可以交流讨论。
什么是Shopify
Shopify是由Tobi Lütke创办的加拿大电子商务软件开发商，总部位于加拿大首都渥太华，已从一家在咖啡店办公的 5人团队，成长为在全球拥有超过 10,000名员工的商务平台。
Shopify成立于2004年，是一个销售滑雪板的电子商务平台。创始人于2006年向公众发布了它，作为一种在线销售几乎任何东西的方式。该公司于2015年在纽约证券交易所和多伦多证券交易所上市。
Shopify为超过175个国家的数百万企业提供支持。 Shopify允许企业主创建和管理在线商店，并提供运营商店所需的所有工具，从库存管理到销售和履行。Shopify还搭建了一个应用商店，一个以众多开发者为核心的生态系统。
搞跨境电商独立站的朋友应该也都知道 Shopify。Shopify 这个电商平台提供了一个完整的电商解决方案，包括网站建设、商品管理、订单管理、支付处理等，你只需要专注于你的业务，完全不需要关心技术问题，而且同样有很丰富的社区、插件可以使用。
为什么选择Shopify
我们做跨境电商独立站的使用Shopify建站，会有如下几点优势：
- 1、容易使用：
  - 提供了一个易用的界面，可以轻松地创建和管理店铺，不需要懂编程
- 2、价格合理：
  - 价格也不算很贵，丰俭由人，可以根据自己的需求选择合适的计划，目前活动月租最低只要1美金
- 3、社区支持：
  - 同样有庞大的社区支持，可以在这里找到各种教程、插件和主题，也可以在这里提问和寻求帮助
WordPress+Commerce 独立站和 Shopify 有什么区别？
老范给各位跨境电商独立站/外贸独立站的朋友对比了几个比较重要的方面：
- 1、成本：
  - WordPress+WooCommerce 是一个开源程序，对于卖实体产品和下载类产品，都是免费的，但是需要自己购买服务器部署，这里的主要成本就在于服务器的成本，这块对于大多数商家一般一个月 10 几美元的服务器是足够用了；
  - 而 Shopify 是一个 SaaS 平台，不需要另外的服务器费用，每个月固定支付订阅就可以，当然不同计划费用不同，最低是29美元一个月。另外一个是抽成，Shopify 是有一个抽成的费用在的，这个取决于你的订阅计划，这块可能会有变化具体参考官网说明；
    附Shopify 官网：https://www.shopify.com/
- 小结：从成本的角度看，Shopify 通常费用是会高过 WordPress +WooCommerce 这一组合的。
- 2、自由度：
  - WordPress +WooCommerce 是一个开源程序，也就意味着如果你懂代码开发，你是可以自由地修改和定制它的功能的，而 Shopify 是一个 SaaS 平台，你没办法自由地修改和定制；
- 从自由度的角度，肯定是 WordPress+WooCommerce 更自由一些，但是 Shopify 的易用性也是它的一个很大的优点，如果你是完全没有技术背景的商家，Shopify 会是一个很好的选择。毕竟一旦出现什么问题，Shopify 是有团队会去解决的，而 WordPress +WooCommerce 的话，就需要你自己去解决，这就需要一定的技术背景了。
- 3、上手难度：
  - WordPress+WooCommerce 上手难度相对会高一些，需要一定的技术背景，需要自己购买服务器部署。如果你对于这类东西很排斥的话，这个就不适合你了，而且出现什么问题你要有一定的排查能力，WooCommerce 相关的资料是没有 Shopify 丰富的；
  - Shopify 上手难度就比较低了，它有一个简单易用的界面，可以轻松地创建和管理店铺，完全不需要懂编程就可以开始。
- 小结：从上手难度的角度，Shopify 会更简单一些，对于完全没有技术基础的朋友，选 Shopify 是绝对没有错的。
- 4、对于卖家的掌控力度：
  - WordPress + WooCommerce 是开源的，基本上不赚你钱，也不会有人找你麻烦，你卖什么都行，至少 WordPress 和 WooCommerce 不会有人找你，如果售卖商品严重违规违法，你所使用的主机服务商和收款工具PayPal/Stripe、域名提供商是有可能找你麻烦的。
  - Shopify 在这块的自由度就相对低一些了，它是一个明星上市公司，合规压力会很大，GDPR和侵权这块都管控的很严格，所以 Shopify 是不能卖违禁品的，不能卖假货，不能卖侵权产品，而且 Shopify 的审核也是比较严格的，如果你的产品被 Shopify 拒绝上架，你基本上是没办法申诉成功的，只能重新上架新的产品
- 小结：从对于卖家的掌控力度来看，WordPress+WooCommerce 会更自由一些。
  - 当然对于想卖擦边产品的朋友，比如仿牌，侵权产品。你不会代码的话，也可以选一些类似Shopify 的国内的小平台，这块管控相对会没那么严格。
- 5、支付收款：
  - Shopify有个特色是Shopify payment，但如果你不用Shopify payment，用你自己的支付收款方式,除了收款渠道（paypal、stripe等）的手续费，每笔会额外收2%的手续费，这有点蛋疼，长年累月，佣金2%也是一笔不少的成本。Shopify payments我没用过，按说明上看需要有境外资质，其实有这条件还不如直接开Stripe。
  - 而WordPress没有手续费，你需要给的只是收款渠道（Paypal，Stripe等）的手续费。
- 小结：WordPress相比Shopify更有优势。
- 6、SEO友好性：
  - 做独立站最终还是要做内容营销和SEO的，这点很重要，特别是我这种注重内容营销的人，虽然Shopify也可以SEO，但我线下和好几个SEO老司机沟通一致的结论是WP完爆，Wordpress做SEO的优越性是公认明显更优的，甚至有些人被迫用Shopify进行订单处理，而Wordpress用于前端展示或者做内容站来SEO，那为何不一开始就用Wordpress全套呢？
- 小结：WordPress相比Shopify更有优势。
- 6、数据存放：
  - 使用Shopify你的数据是放在它的服务器，所以说如果想它想看是完全看到你所有数据的，这点我们自己评估和判断。
  - 如果用Wordpress，只有服务器提供商才能拿到你的数据，一般服务器提供商不会去查看这些数据，而且Wordpress数据一般也只有你能查看。
- 小结：WordPress相比Shopify更有优势。
- 7、长期性：
  - WordPress时间越长，SEO权重越高，谷歌排名越靠前也就能为我们带来更长久的稳定流量。另外CMS系统中WordPress全球占比已经超过64%，Shopify占比约5%。Wordpress内容和程序可以转型，内容转型是指可以转企业站、博客、平台等。Shopify数据不续费的话过期无效作废。
- 小结：WordPress相比Shopify更有优势。
WordPress+Commerce 和 Shopify 按需选择
总的来说，WordPress+WooCommerce 和 Shopify 两个跨境电商建站工具都是非常优秀的电商解决方案，你可以根据自己的需求选择适合自己的方案。最后给点中肯的建议，现在我接触很多做独立站的都是刚刚创业，有个人或者夫妻店的，有大厂出来的，也有带着团队出来的，也有国内转国外的……通常如果一般人问我，官方的口吻都是：
“如果新手，建议用Shopify吧，简单易上手”，如果是我的好朋友，我通常会建议：”用Wordpress吧，初期创业，能省就省，省下几千美金的钱够你冷启动了。”然而老司机，很多都在用Wordpress，那么我们为什么不一开始就选对适合自己的呢？
结论：Shopify适合很小的小白和有资金实力的大BOSS，其余都选Wordpress！
最后，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以同时，老范做从事电商行业13年了，因此积累了大量的建站技术团队，如果各位做跨境电商独立站或为自己的现有业务搭建外贸获客网站，亦或是国家化的品牌形象网站，无论哪种建站需求都可以直接加老范 songhe2025 或老范助理 fan-2089 、fan912090 协助，费用想象不到的低，功能想象不到的强大，售后想象不到的完善，仅此而已。
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2024-09-24