从全球消费者跨境购物平台统计来看，在购买海外商品的渠道中，独立站和社交媒体平台占有非常大的比重。
全球81%的消费者会从企业的独立站，即品牌海外官方网站进行产品购买。
全球59%的消费者则会在社交媒体中受KOL、内容创作者等的影响，直接从海外社交媒体平台进行商品购买。
今天我们就来分享下，独立站+Instagram社媒营销的技巧！
利用Instagram的品牌页
很多卖家会顾虑自己不是国际大牌，会有人购买吗？别担心，在Instagram上一切皆有可能。外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜欢，东西好不好，这样就足够了。
1、考虑一下，自己的产品适合哪个受众？
首先，你要明确自己的产品适合哪个受众。了解你的目标客户是谁，他们的兴趣和需求是什么。这样才能更精准地定位和吸引潜在客户。
2.、创建一个商家品牌页面
既然要做品牌页，就不要发自拍、朋友和旅行照片，以及一切与你的品牌无关的内容。虽然这些内容可能会让你的粉丝数量增长得更快，但对你的Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你的品牌不是为了看你的日常生活，而是为了了解你的产品和品牌故事。
但这并不意味着你的Instagram要全部填满产品图片。
研究同行
进行竞争性研究是优化Instagram营销策略的重要步骤。以下是一些具体的方法，帮助你深入了解竞争对手的广告策略和市场表现：
1、他们正在运行哪些类型的广告？
访问竞争对手的Instagram账户：首先，访问你竞争对手的Instagram账户，查看他们发布的所有内容。注意他们发布的广告类型，比如图片广告、视频广告、轮播广告（Carousel Ads）、故事广告（Story Ads）等。
点击进入他们的网站：从他们的Instagram帖子中点击链接，进入他们的网站。这可以帮助你了解他们在网站上展示的内容和广告形式。
2、他们使用哪些号召性用语？
分析广告文案：仔细阅读竞争对手的广告文案，特别是其中的号召性用语（CTA）。常见的CTA包括“立即购买”、“了解更多”、“免费试用”等。注意他们使用的语言是否直接、有力，以及是否能有效引导用户采取行动。
观察用户互动：查看用户对这些广告的评论和互动情况，了解哪些CTA更受欢迎，哪些可能需要改进。
3、他们到达率是多少？
利用Facebook像素进行再营销：如果你访问了竞争对手的网站，而他们使用了Facebook像素进行再营销，那么当你返回Instagram时，你可能会在Feed中看到他们以前浏览过的产品的广告。这可以帮助你了解他们的广告到达率和再营销策略。请把他以段落的形式展现出来
观察广告频率：注意这些广告出现的频率和时间段，了解他们在哪些时间段投放广告最有效。
不要过度营销
有很多其他创造性的方式可以向观众推销，而不会像一个卖保险的推销员那样令人反感。比如，我们可以在Instagram上的照片并没有直接详细说明你为什么需要某个产品，而是通过精美的视觉效果和一个内容丰富的标题来吸引观众。这是一个视觉空间，如果你能制作出精彩的照片和视频，你会在Instagram上走得很远。
精美的图片展示给用户
Instagram上主要进行的是图片社交，讲究分享“美好生活”。因此想吸引其他人来关注你，那么首先就要保证图片一定要拍的美美的。
特别对于品牌方来说，只有精修又简洁的产品美图，才能让消费者在瞬间产生购买欲望，或是对品牌产生想要了解的欲望。
图片的内容可以是使用场景、产品细节或是幕后花絮。总之可以丰富图片的故事性和生活美感，才能与消费者产生情感共鸣，从而引导他们下单购物。
使用主题标签覆盖活跃用户
Instagram 上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索，从而提高覆盖面。但是，需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量，但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。
一些时尚或者时装品牌会添加“#fashion”、“#Summer wear”等产品相关标签。添加标签后，该篇帖子会展现在标签页面，用户搜索标签时会展现出自己发布的帖子。
注意：一篇Instagram帖子使用5—10个标签最佳，可以获取平台最大的曝光，不同的标签，也能增加与用户互动性。
及时与粉丝互动，建立品牌社区
品牌在Instagram上发布帖子后，应该及时更新和查看消息，积极与用户互动，有趣、热闹的评论也能增加平台对帖子的推广。
真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。品牌可以在Instagram上可以创建品牌社区。
消费者可以进入社区，互相交流购买体验，将购买评价发布在社区，可能帮助品牌做产品优化，最大程度的满足用户的需求。
品牌在独立站可以展现Instagram社区内容，为用户提供最真实的评价，在品牌Instagram账号内挂独立站链接，方便用户从Instagram进入品牌独立站购买。
实践是检验真理的唯一标准。文中讲述的6个营销技巧，也只是社交媒体营销的冰山一角。各位想做独立站跨境电商的兄弟们如果有兴趣的话，不妨自己动手试试。如果能将这些技巧与独立站结合起来，充分利用Instagram平台，也是一个非常不错的选择！
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